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2015年12月02日

弊社の営業スタイル編 PART1

 

今回は、弊社の営業スタイルについて3回に分けてお話します。

 

 

お客様は、弊社ホームページより、お問い合わせや

 

資料請求を頂くケースが、大半の様です。

 

毎日、沢山のお問い合わせ、誠にありがとうございます。

 

 

必要事項を入力、又はチェックを入れた後、送信ボタンを押して頂くわけですが、

 

始めての方は、かなり戸惑うのではないでしょうか?

 

 

私なら、簡単には押せません。

 

何故なら、後々しつこい営業が始まるかもしれませんし、

 

個人情報の漏えい等、心配してしまいますから。

 

 

にもかかわらず、お問い合わせ下さったお客様の情報は、

 

当然厳しく管理しておりますし、

 

弊社の営業担当は、しつこいと思われるような営業等、致しませんのでご安心頂けます。

 

 

そもそも私の考えは、しつこい追客の電話や営業をしても、

 

売れるものではないと思っています。

 

 

良い商品を創れば、お客様から{ 是非買いたい }と、思って頂けるはず。

 

一通り、弊社の商品や、考え方、実績等を説明し、モデルルームや現地をご案内します。

 

 

その時点で気に入って頂き、当日か2~3日内に、お申し込みを頂くケースがほとんど。

 

もし、お申込み迄至らない場合は、何らかのご事情がある訳ですから、

 

しつこくして、どうなると言うものでもないだろうと思うのです。

 

 

逆に、しつこければお客様にしてみれば、迷惑以外の何物でも無いと思いますし、

 

度を過ぎますと、恐怖すら覚えるとお聞きした事があります。

 

 

ですから、たまに、近況伺いのご連絡はさせて頂きますが、

 

世間話程度に、控えさせていただきます。

 

 

 

話は逸れますが、先般私の娘が塾に行きたいと言い出しました。

 

どこが良いのか分かりませんから、まずは体験入学をさせようという事になりました。

 

 

3校程選び、資料を取り寄せようと、ホームページより問い合わせしました。

 

すると、その内の大手の1校からは、それ以来毎日電話がかかってきます。

 

 

最初の2~3回は出ていましたが、あまりのしつこさに

 

その後かかってきても出ないようにしておりました。

 

 

すると今度は違う番号からかかり始めます。

 

しかもその都度電話番号が違います。

 

フリーダイヤルからであったり、携帯であったり

 

東京からもかかってくる始末。

 

 

娘もこのしつこさに、「怖い怖い」と言って体験入学すら行かず候補から消えました。

 

資料請求しただけで、このしつこさですから、もし体験入学でもしたら

 

申し込むまで、帰れなくなりそうな雰囲気があります。

 

 

結局、残り2校を体験しました。

 

その内1校は地元の小さな塾。

 

物凄くフレンドリーだったのですが、

 

教えてくれた先生が大学生で、あまり上手ではなかったことと、

 

他に先生がいなさそうだったことが、頼りなく映ってしまいパス。

 

 

最後の1校は大手ですが、全くしつこさが無く先生の教え方も上手で

 

校内の雰囲気も明るく施設も充実していたので、1日考えそちらに決めました。

 

 

この様に、私自身が娘の体験を通じて、売っている物は違えど、

 

お客の立場として、肌で感じる事が出来ました。

 

 

やはりお客様の側に立った、スマートさが大切なのだと。

 

改めて、弊社の営業スタイルが、間違いではなかったと再認識した次第です。

 

 

ではこの辺で。

 

 

2015年11月27日

ちょっと一休み 14

 

 

先日、名古屋に出張しました。

 

そこで、昨年も写真を撮ったのですが

 

名古屋駅の某デパートの1階に

 

今年もクリスマスオブジェが、飾られていましたのでパシャリ。

 

 

 

 

 

 

街はクリスマスモードに、切り替わっているようですね。

 

 

 

 

 

博多駅前のイルミネーションです。

 

 

 

 

もう11月も終わり、今年も残り1か月。

 

本当に1年経つのが、歳と共に早くなります。

 

何だか慌ただしく過ぎました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

さあそろそろ、引っ越しの荷造りを始める事にしましょう。

 

 

12月1日福岡オフィス、移転オープンしますので。

 

 

最後まで、慌ただしい1年となりそうです。

 

 

では、短いですがこの辺で。

2015年11月24日

自営業の方もアパート経営を

 

前回のサラリーマンの方編に続き、今回は自営業の方へのお話です。

 

自営業と言えば、どのような職業の方かと申しますと、

 

例えば、開業医 司法書士 プロスポーツ選手 芸能人 コンビニ等の店舗経営者の方

 

等が挙げられます。

 

 

その様な、自営業の方に共通して言えるのが、

 

サラリーマンの方と比べて、波が大きい事だと思います。

 

忙しい時と、それほどでもない時との波があり、

 

それがそのまま所得の差となることが、一般的です。

 

 

又、サラリーマンと比べて、全て自分次第、体が資本と言えます。

 

何の保証もありません。

 

 

ですから、忙しく所得も多い時期にこそ、

 

如何に、将来を考えた備えをする事が出来るか。

 

 

派手にぱっと無駄使いするのではなく、生きたお金の使い方をする事が、

 

人生の分かれ道となるのだと思います。

 

 

人は得てして、調子が良い時は、悪い時の事をあまり考えなくなります。

 

 

いずれそういう時期がきて、慌てて赤字を埋めようと

 

アパート経営の、家賃をあてにされる方がいらっしゃいますが、

 

残念ながら、調子よい時には融資してくれた金融機関も

 

赤字になってからでは難しくなります。

 

 

ですから、そうなる前の絶好調の時に、いっぺんに何棟も購入し、

 

収入を確保しておき、守りを固めるのです。

 

体が資本の自営業の方こそ、自分の分身を幾つも創っておくのです。

 

 

そうする事で、万一 将来本業の調子が悪くなった時等に、

 

辞めても、家賃収入だけで生活できたり、

 

売却益で補填する事も可能ですし、とにかく慌てなくて済みます。

 

 

但し、決算が赤字では融資が厳しくなりますから、

 

アパート経営に興味を持ったら、税金を払うのはもったいないかもしれませんが、

 

計画的に決算を迎えなければなりません。

 

 

ではこの辺で。

 

2015年11月20日

土地の価値

 

不動産を所有する事が最終目的と言われても、若い20代の

 

投資意識が薄い方には、それがどれだけすごい事なのかピンと来ないそうです。

 

 

よく、昔から言われている事が、{ 土地を持っている人が最後は強い }という言葉。

 

聞いた事があるという方も、多いのではないでしょうか。

 

 

バブルが崩壊し、土地神話が崩れた今では、当時ほどではないにしても、

 

やはり、依然として強いと感じます。

 

 

その土地が、めっぽう高い首都圏では、戸建てに住みたければかなり郊外に

 

行かざるを得ません。

 

 

都心までの通勤時間が、1時間半は当たり前。

 

それが嫌なら、15坪~20坪ほどの狭小住宅かマンション暮らしとなりますが、

 

その価格でさえ、かなりの高額ときています。

 

 

30年~35年の住宅ローンを組み、毎月高額の支払いに追われ、

 

ようやく完済したころには、家も本人も高齢となっているのが現状でしょう。

 

不動産を手に入れることは、普通はこんなにも大変なことなのです。

 

 

それが一変して、アパートを購入すれば、毎月出ていくのではなく、

 

入ってきながら、自分のものになっていくのですから・・・。

 

 

{ そんな人の褌で相撲を取るような真似して、うまくいくはずがない }

 

こういう考えの方は、確かに多いのが現実です。

 

 

その様な考えを否定するつもりは、全く有りません。人それぞれですから。

 

ですが、アパート経営を肯定し、始めようと思う方へは、全力で応えます。

 

 

普通は一生をかけて、一つ手にする不動産を、

 

アパート経営をすることで、幾つも手にすることができる。

 

 

そして家賃収入が、毎月の住宅ローン補てんをしてくれ、家計を助けてくれる。

 

その様なメリットがありながら、ローン完済後に待ち受けているのは

 

無担保の土地とアパート。

 

 

そのまま、全額家賃収入を手にしても良し。

 

新築アパートに建て替えても良し、ご自宅を新築しても良し、

 

もしくは、売却してキャピタルを得ても良し。

 

 

とにかく、自分の土地だから自由に使えるのです。

 

しかもそれが複数棟有れば、考えただけでも夢が広がります。

 

 

念願だった、23区内の一等地にご自宅を建てる事も、夢ではなくなります。

 

 

如何でしょうか? 土地という財産を ”堅実なアパート経営” をする事で、

 

簡単に、しかも複数所有する事が出来る。

 

 

それは思っているほど、難しいものではなく、

 

思っているほどの、リスクもないかもしれません。

 

検討する価値は、十分あります。

 

 

ではこの辺で。

 

 

 

 

 

2015年11月17日

アパート経営の旨味

 

アパート経営に興味を持つと、最初の印象が

 

{ 借入金額の割に手取りが少ない }と思う方が多いと聞きます。

 

 

確かに何千万ものお金を借る訳ですから、返済しなければならないリスクを

 

背負う事になります。

 

 

そのリスクの割には、毎月の手取りが少なく感じるのは無理もありません。

 

ですが、本当に割が合わないのならば、一人のオーナー様が複数棟購入する事も

 

有り得ませんし、そもそもこのビジネスモデル自体が崩壊している事でしょう。

 

 

では何故、購入したいお客様が後を絶たないのか?

 

それは、色んなメリットが有るからに他なりません。

 

 

例えば、

 

 

1、不動産を所有する事が最終目的とすれば、マイホームであれば、

 

通常、毎月何十万もの借入返済に追われ家計を圧迫するが、

 

アパート経営は収入を得ながら、同時に返済も進み自分のものになっていく。

 

 

2、その様なアパートを複数棟所有する事で、空室リスクも軽減され、

 

収入面でも、生活するに十分な金額を得る様になる。

 

 

3、結果、何の手も打たずに、不安を抱えたまま老後を迎える事と比較したら、

 

天と地の差が有るのだと、改めて再認識する。

 

 

4、返済が終われば、無担保の土地と建物が自分のものとなり、

 

比較的物価の上昇と連動するので、キャピタル等の楽しみが増える。

 

 

5、自分の子に財産として、残してあげる事も出来るので、安心。

 

その時点で、返済が終了していれば、家賃全額が収入となる。

 

 

6、自分に万一の事があっても、団信に入っていれば返済を免除されるので、

 

毎月の家賃全額が収入となり、家族を路頭に迷わせることが無く安心。

 

 

7、煩わしさが無い投資なので、毎日の生活は、始める前と何ら変わらない。

 

 

8、購入時に投資した自己資金も、

 

家賃収入で比較的短期間(6~8年)のうちに回収する事が出来る。

 

 

等、挙げればきりが有りません。それほど有効な投資だと言う事です。

 

 

何よりも、私が肌で感じるのは、持たれている方の ” 余裕 ” です。

 

言葉で表すのは難しいですが、にじみ出る雰囲気が違います。

 

 

但し、いつもの事ですが ”堅実なアパート経営” が出来ている事が条件です。

 

もしそうでなければ、バラ色のはずだった人生設計が、地獄行きとなりますから、

 

くれぐれも、注意してください。

 

 

 

ではこの辺で。

2015年11月13日

アパート経営は意外と誰でもできる

 

弊社の女性社員が、友達と話していた時の事。

 

「アパート経営なんて、超お金持ちにしか出来ないと思ってた」との事。

 

{ 意外と皆がそういう認識なんだ }とびっくりしたそうです。

 

 

そうなのかもしれません。

 

普通に生活していれば、アパート経営をするという

 

発想すら湧いても来ないでしょうし、もしかすめても、「どうせお金持ちのする事」

 

となるのでしょう。

 

 

実は、アパート経営をする為のハードルは、最低条件として、

 

サラリーマンであれば、勤続3年以上、年収400万以上、自己資金300万以上

 

自営業者様であれば、3期連続黒字決算、自己資金300万以上

 

というところでしょうか。(注 地域や金融機関によって異なります)

 

 

この条件を高いとみるか、低いとみるかは人それぞれでしょうが、

 

冒頭の「超お金持ち」じゃなくても出来ると考えれば、低いのではないかと思います。

 

 

一番のハードルは、興味を持つか、持たないかでしょう。

 

又は、「そんな副業が有ったのか」と、知る機会が巡ってくるか、来ないか。

 

知る機会が有れば、興味を抱く事も出来るので、我々の情報発信にも責任があります。

 

 

前にも書きましたが、持つと持たないとでは、将来、天と地の差が出ます。

 

それだけに、責任重大です。

 

 

ただ、いつも言ってるように、何でも良いと言う訳ではありません。

 

パートナーの見極めです、ポイントは・・・。

 

 

ではこの辺で。

 

2015年11月09日

迷っている方へ

 

思い切ってアパート経営を始めるか、やっぱり止めようか迷っている方へ。

 

私なりのアドバイスをさせて頂きます。

 

 

 

「迷うなら思い切って始めましょう。始めなければ何年経っても

 

きっとずっと迷い続ける事でしょう。

 

その迷っている期間がロスになるから、もったいないのです。」

 

 

そして迷われる方も、結局は遅かれ早かれ、何れはアパート経営を始めているようです。

 

何故なら迷い続けている時点で、興味がある証だからです。

 

興味のないことに人は迷いません。

 

 

ご本人の中での踏ん切りというか、

 

機が熟すまでの時間が必要だという事かもしれません。

 

 

それも良く分かります。

 

安い買い物ではないし、人生を左右する一大決心なのですから。

 

 

ですから、ある程度の時間をかけ、その気になったら

 

その勢いで即行動を起こしましょう。

 

 

よく実際に購入いただいた方とお話しすると、

 

「気が付いたら、あれよあれよという間に話が決まり、自分のものになってました。」

 

という話を聞きますが、そんなものです。

 

 

どんなに高い買い物でも、決まる時はあっという間です。

 

タイミングや縁のようなものがあるのだと思います。

 

 

逆に「やっとその気になったのに、なかなか買えない」

 

という方も多くいらっしゃいます。

 

 

私は、営業から外れていますので遠巻きに見てますが、一歩遅かったり

 

土地自体が何らかの理由で買えなくなったり・・・。

 

 

そういったことも良くあるようです。申し訳ない気持ちもありつつ

 

やはり、それも縁が無かったということでしょう。

 

 

ですが、お客様もめげずに次のチャンスを掴もうと

 

弊社営業と何度もコンタクトを取って頂き、近々に購入頂いております。

 

 

そして、実際にアパート経営を始めれば、

 

「何だこんなものか。最初ものすごく怖くて、勇気がいったのがウソのよう」

 

となり、2棟3棟多い方で8棟9棟と、ほとんどの方が買い足していかれます。

 

 

{ 案ずるより産むがやすし }という事なのです。

 

 

ただし、いつも言ってるように、パートナーの見極めは

 

極めて重要です。成功も失敗もパートナー次第ですから。

 

 

 

ではこの辺で。

 

 

2015年11月05日

人様に住んでもらう部屋だから

 

お客様が時々発する言葉で気になるのが

 

「どうせ自分が住むわけじゃないし」というもの。

 

 

だから、少し位、仕様に不満が有っても、設備や間取りが不満だろうとしょうがない。

 

「そんな事言ってたら、何も買えやしない」

 

と言う事なのでしょう。

 

 

本当にそうでしょうか?

 

私が考えるのは、それと同じ不満を入居者様も感じるだろうと思うのです。

 

 

ただ、入居者様も部屋を決める時に、

 

「どうせ賃貸だし、理想通りじゃなくてもしょうがない、

 

どうしても嫌なら、また引っ越せばいいし。」

 

 

と、妥協しつつ住んで頂くのでしょうか。

 

でもそのような部屋だと、将来空室に悩むんじゃないかと不安になります。

 

 

だったら、最初から自分が住みたいと思う、理想の部屋を創れば、

 

入居者様も同じ様に、喜んでくれるはず。

 

 

結果、永く住んで頂け、退去しても直ぐに次の入居者様が決まる。

 

あくまでも入居者様目線で。

 

 

弊社の拘りは、ここにあります。

 

社会人の女性の立場で部屋を創るとすれば、どういうところに

 

気を配り、こだわれば良いのか?

 

 

其の追及こそが弊社の生命線と言っても過言ではありません。

 

創業以来、ずっと変わらずやって参りました。

 

その結果が、入居率99%だと自負しております。

 

今後も、現状に満足する事無く、チャレンジして参ります。

 

 

自分が住むのではなく、人様に住んで頂く部屋だからこそ、きちんと

 

丁寧に、理想の部屋を創り続けながら、弊社ブランド力を高めて参ります。

 

 

ではこの辺で。

 

 

 

 

 

2015年11月02日

アパート経営はサラリーマンの方へもお勧め パート2

アパート経営を検討するうえで、サラリーマンの方は、ご自分の経験が生かされます。

 

例えば、大学で一人暮らしをし、社会人になってもまた一人暮らし。

 

 

結婚すれば、奥様と合わせて、2人分の一人暮らし経験があります。

 

特に女性は、お部屋に対して厳しくチェックしますので、強力な味方となります。

 

 

ですから、どの物件を購入するか迷った場合、

 

奥様の意見を参考にする事をお勧めします。

 

 

自分が住んでいた部屋は、こんな問題が有った。こんな所が嫌だった。

 

もっと、収納がほしかった、キッチンが小さかった。等々。

 

 

その問題を解決している物件であれば、同じような思いを入居者もしないはず。

 

この過去の経験が、結構な判断材料となるのです。

 

 

もし転勤経験があれば、その都市でも地理を把握しておりますので、

 

エリアの善し悪しの判断が出来ます。物凄い利点と言えます。

 

 

 

又、自営業の方は、御商売をするうえで、色んな費用を経費計上しているのに対し、

 

一般的には、サラリーマンの方は、計上する事が出来ません。

 

 

ですから、アパート経営をする事で計上できる項目が幾つもあり、

 

節税メリットとなります。

 

 

例えば、他の都市にアパートを購入すれば、その都市までの旅費も経費計上できます。

 

あくまでも所有物件の確認の為と言う前提ですが・・・。

 

 

それ以外にも、10室以上の事業的規模と成ることで

 

65万円の青色申告特別控除を受ける事が出来、

 

奥様へ専従者給与を支払う事も出来ます。扶養の範囲であれば当然無税。

 

その奥様へ支払った専従者給与もまた、経費計上出来ます。

 

 

他にも色々有ります。ここでは書けませんが・・・。

 

 

但し、勘違いしてはいけないのは、あくまで堅実なアパート経営が出来ていればこそ。

 

利益が出ているから、節税する訳です。

 

 

たまに、区分所有型投資用マンションの販売で、

 

「赤字計上できるので所得税の還付を受けれます。」

 

等の営業を聞きますが、根本的におかしい。

 

 

赤字経営がうまくいくはずありません。

 

比較的、手頃な金額なので手を出しやすいですが、考え物です。

 

 

詳しくは、2015年1月の{区分所有型投資用マンションについて}の

 

ブログを読んで頂ければお分かりいただけます。

 

 

いずれにしても、弊社が提案するアパート経営は、

 

WinWinの関係が基本です。

 

 

もし、迷われている方は、お気軽にご相談してください。

 

 

 

マイナンバー制度が始まると、会社に内緒のアルバイト等できにくくなります。

 

アパート経営は、株やFX等と同じととらえられますので安心です。

 

 

 

ではこの辺で。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2015年10月29日

アパート経営はサラリーマンの方へもお勧め パート1

 

会社勤めが長くなると、自分や家族の将来の不安を考える方もいらっしゃいます。

 

その時に、なにか副業を始めたいと思うサラリーマンの方は多いはず。

 

 

子供さんがいらっしゃる方は、学費なども考慮したうえで、

 

定年までの貯蓄と定年後からの出費を計算します。

 

 

例えば、A氏が65歳で定年し、退職金も合わせて3000万円の貯蓄をしたとしましょう。

 

奥様と2人暮らし、無事に子供も独り立ちし、

 

マイホームの返済も終わっているとします。

 

 

年金は70歳からの支給です。月平均15万円とした場合、

 

普通の生活水準で毎日を暮らすと、2人で25万円程の出費。

 

 

70歳までの5年間は毎月25万円の赤字です。

 

1年で300万円となり、5年で1500万円の出費。

 

貯蓄の半分がなくなります。

 

70歳から年金支給が始まりましたが、それでも毎月10万円不足、

 

1年で120万円の赤字。貯蓄0までわずか17.5年となります。

 

 

65歳から17年後ですから82歳、まだまだ長生きするかもしれません。

 

しかも、病気一つしなかった場合の話です。

 

 

これはまずいと思って、何か始めようと考えます。

 

シルバー人材センターに登録して、新たな仕事を始めたり、

 

株式投資やFX等にチャレンジしたり・・・。

 

 

どちらの場合も、かなりの時間を取られます。

 

体が元気なら良いですが、病気すれば働けませんし、

 

株なども必ず儲かるとは限りません。

 

 

そこで、アパート経営をと考えたとしても、もう遅い。

 

金融機関は、お仕事をしていない高齢者へは承認が下りないのです。

 

 

自己資金を全額入れれば話は別ですが・・・。

 

 

 

そうなる前に、サラリーマンの今の属性を最大限生かした

 

アパート経営に踏み切ってみる事を、お勧めします。

 

 

例えば、現在45歳のA氏。自己資金500万円でアパート経営を始めました。

 

毎月の生活費は給与で賄えますし、すぐに大金を使う予定もありません。

 

 

小さなアパートで世帯数も6世帯。家賃収入からローン返済や管理費を差し引くと

 

毎月6万円程度の収入です。7年で500万円取り戻す計算です。

 

20年ローンを組みましたので完済年齢が65歳。

 

その65歳で定年を迎えました。

 

 

この時、貯蓄は2500万円プラス家賃収入分の1000万円の合計3500万円。

 

家賃収入は、少なく見積もっています。

 

そして、アパートのローンも完済しました。

 

 

完済後は毎月20万円の家賃収入です。

 

毎月の生活費25万円ですから、5万円の赤字。5年で300万円ですが

 

貯蓄が3500万円ありますので全く問題ありません。

 

 

70歳からは年金が15万円入りますので、毎月10万円のプラス。

 

何も慌てることは有りません。

 

 

しかもマイホームの他に無担保のアパートが

 

財産として所有出来ています。

 

たった1棟持つか持たないだけで、こんなにも違いができます。

 

もし、年金が破たんしたとしても、2棟~3棟所有していれば悠々自適です。

 

 

このように、アパート経営は自分の分身のような存在になってくれます。

 

ですから、お勧めするのです。

 

 

また、どうしてサラリーマンの方へもお勧めかと申しますと、

 

融資を引き出しやすいだけでなく、忙しい方でも、

 

煩わしい思いをする事無く、簡単にできる副業だからです。

 

 

毎月、通帳に振り込まれてくる家賃収入をチェックするだけ。

 

弊社管理部が、全てを代行します。

 

株やFX等のように時間を取られず、複雑な知識も必要ありません。

 

 

ただし、今まで何度も書いてきましたが、

 

堅実なアパート経営ができていることが条件ですから、

 

なんでも良いと言う訳ではありません。

 

 

次回のパート2でサラリーマンの方へもお勧め編は完結します。

 

ではこの辺で。

 

 

 

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