株式会社アイケンジャパン
中島厚己と
堅実な仲間たち
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2017年03月28日 中島 厚己
先日、某ビジネス系出版社、N社T社の、アパート経営に関する取材があったのですが、
その中で、「 自己資金無しでも買えるのですか? 」
という質問がありましたので、少々。
結論から申しまして、「 お客様によっては、買えなくはない 」と言うことです。
年収も高く、預金も沢山あるのだけれど、使わないだけなのであれば
万一、逆ザヤに陥ったとしても、預金で補てんできます。
もし、本当に自己資金が無いのであれば、買ってはいけません。
例え融資が引っ張れたとしてもです。
借り入れが多いほど、当然返済額も増えるので、家賃収入に対する比率が
1対1に限りなく近づくと、1部屋空室や家賃下落で即赤字となります。
その時に預金がなければ、最悪生活費から補てんをしなければならなくなります。
返済は待ってくれません。
ですから、弊社では、最低でも1割程度は出せるように、
「 まずは頑張って貯めましょう。」とアドバイスさせて頂きます。
すると半分の方は、「分かりました。頑張って貯めます。」と理解して下さいますが
半分の方は、他社にて購入しているようです。
待っていられないのも分からなくはありません・・・。
ただ、私が心配しているのは、自己資金を出せない負い目から
営業マンに「NO」と、言えない立場の弱さ。
気に入っていなくても、「早くしてください」と言われると
断れなくなったり、例え断ったとしても、
次の物件を紹介してくれないのではないかと
不安になるので、結局は言われるがままに購入してしまいます。
「 自己資金無しでも買えますよ 」という甘い言葉の裏には
「 お金も出さずに、そんなにうまい話があるわけないだろう。」
という本音が見え隠れしているからか、
郊外だろうと、何食わぬ顔で販売しています。
お客様の弱み、負い目を上手く突いた「自己資金無し」。
将来に不安を残します。
ではこの辺で。