株式会社アイケンジャパン
中島厚己と
堅実な仲間たち
Board member Blog
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2016年02月03日 中島 厚己
先日、お客様より質問されました。
「アイケンさんのアパートは、設備や仕様が過剰過ぎませんか?
省いたり落としたりしてその分価格を安くして、
利回りを上げてくれた方が嬉しいです。」
確かに一理あります、目先の事だけ考えれば。
又、その方は2~3年で売却し、キャピタルを得たいとの事。
残念ですが、その様な考えの方には弊社はお売りしません。
何故そこまで言うのかと、思われるかもしれませんが、
それだけ1棟1棟を、土地から必死にこだわり抜いて創っているからです。
弊社にとっても、誇りを賭けた大事なアパートですし、
どの現場も、汗と思い出が詰まっている、オンリーワンだからです。
ですから、大切にして下さる方にお売りしたいのです。
又、そもそも、他社と比較して頂いても弊社の価格は安すぎるほど。
それは、お客様との信頼関係を構築したいからに他なりません。
その誠意の証として、価格で表現させて頂いているつもりです。
そして、設備やグレードを高めている一番の理由は、
家賃下落防止、入居率アップ、安いメンテナンス費用の為。
購入後の、オーナー様に成功して頂く為です。
その裏付けとして、実際に数字に表れています。
弊社販売物件の年間平均入居率99%以上を継続中。
5年後の家賃下落率わずか3%未満。
400棟以上の販売実績に対して、売却事例わずか1棟。
その売却理由も10年経ってキャピタルを得、再度新築買い替えの為。
等々。
又、賃貸ショップの営業スタッフの方からも
よくお褒めの言葉を頂きます。
「アイケンさんの物件は紹介しやすいんです。
お客様の反応が明らかに違います」
とか、
「設備や間取り、仕様面等、色んな引き出しが有るので
お客様に話をしやすくて、ついアイケンさんの物件を紹介しますね」
等。
一見、過剰に見える設備や仕様もこの様に訳が有っての事と
ご理解頂ければ、幸いです。
設備を省いたり、仕様を落とし、4~5年後から一気に家賃下落が
起こって、困るのはオーナー様自身なのです。
ではこの辺で。