はじめまして

2025年11月28日　内山裕文

アイケンジャパンをご愛顧いただいております皆様へ

初めて当ブログにてご挨拶をさせて頂きます。私、株式会社アイケンジャパンの営業本部長を務めております内山（ウチヤマ）と申します。

この度、ブログ【中島厚己と堅実な仲間たち】にて情報発信をさせて頂くことになりました。

私の専門は営業という業務を担当しておりますので、営業の業務目線で業界動向等も含めて様々な情報を提供していければと考えております。

今回は初回になりますので、まずは簡単ではございますが私の自己紹介を兼ねてブログを書きたいと思います。

私は熊本県出身で2012年10月に当社に営業部として入社し、先月で13年を経過し、現在14年目になります。

不動産業界も営業も未経験で31歳の年に入社致しました。入社当初は右も左も分からない状態でしたが、お客様や代表や上司・先輩方に支えられながら、一つ一つの仕事に真摯に向き合うことで営業の楽しさと奥深さを感じてきました。

アイケンジャパンの業務は、営業といってもメイン業務はアパート経営で一番大事な用地仕入れになります。

他社は用地仕入れ・販売営業と各部署が分かれていることが多い業界の中で、当社は営業マンがどちらの業務も一貫して行っており、お客様に対しいかにお得感のある良い立地を提供できるかということに特に注力しております。ですから、1日の業務の7割が仕入れ活動になります。

1日100件近い仲介業者様への架電・1日20社近くの訪問等をする日々で、どの会社様にも負けないくらい業者様との関係構築をすることで表に流通していない価値ある土地情報を水面下で取得して、お客様にご提供することが一番の営業活動となります。

特にこの業界は営業＝【販売】というイメージが強いかとは思いますが、当社は創業以来自ら営業担当が用地仕入れ段階でかなりの苦労をしております。

他社の例を挙げると、売上数字の為に安易に高値で用地を仕入れ、そのままでは収益が取れないという理由で、無理な家賃設定を行い収益性をカバーする会社がほとんどです。

しかしそのような仕入れをしているといずれアパート経営の歪が生まれます。

当社は家賃ありきの用地仕入を行いますので逆算して、見合う収益となるまで土地の方を値引き交渉致します。

そうすると、他社に取られる事も多々ございます。

しかしながら、それで良いと考えます。

その用地仕入れにこだわってきたからこそ、現在のアイケンジャパンがあると思っているからです。

私自身も用地仕入れ業務で苦労したことで、現在約100名様のオーナー様とお付き合いさせて頂いておりますが、全てのオーナー様に満足して頂ける案件をご提供できたと自負しており、最近では以前に増して、お客様にお待ちいただくケースも増え、一層仕入強化の必要性を感じている所です。

今後も、弊社代表の「失敗大家を一人も生まない」の考えをしっかり遂行し、皆様に良い案件をご提供できるように日々努力して参ります。

また、当社の考え方をよりご理解頂くために毎週各地でセミナーを開催しております。

今週も11月29日（土）11時より予定しております。

〈幻冬舎GO共催〉金融機関も評価する´成功物件の戦略´とは？入居者に選ばれるアパート・マンションの条件を徹底解説

ご興味がございましたら是非ご視聴いただけますと幸いです。